FORMATION COMMERCIALE – PROSPECTION ET VENTE

Développer sa stratégie pour réussir dans sa fonction commerciale

Cette formation commerciale est destinée aux non-commerciaux et aux commerciaux qui souhaitent s’approprier les méthodes de prospection et de vente pour transformer les prospects en nouveaux clients. Vous apprendrez pendant ces deux jours de formation à organiser et cibler vos actions de prospection, à obtenir des rendez-vous qualifiés, à conduire des entretiens de vente et convaincre vos interlocuteurs.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le processus de la vente commerciale
  • Découvrir l’approche pour conquérir de nouveaux clients
  • Structurer efficacement son activité commerciale
  • Obtenir des rendez-vous auprès des décideurs
  • Savoir argumenter pour concrétiser ses ventes en face à face

Public et pré-requis

Public concerné

  • La formation commerciale prospection et vente s’adresse à toutes les personnes en charge de la prospection commerciale comme les commerciaux, les vendeurs, les technico-commerciaux et les assistants-commerciaux.

Pré-requis

  • La formation commerciale prospection et vente ne nécessite aucun pré-requis

Programme formation

COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE COMMERCIALE
  • Identifier les étapes essentielles du cycle de la vente commerciale
  • Comprendre les critères d’achats des décideurs vis-à-vis des fournisseurs
  • Intégrer les qualités nécessaires du vendeur pour réussir dans sa fonction
ELABORER SA STRATEGIE COMMERCIALE POUR CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS
  • Mettre en place son plan de prospection commerciale
  • Analyser la valeur de son portefeuille clients
  • Cibler les clients potentiels
  • Identifier les différents canaux pour générer de nouveaux contacts
  • Constituer un fichier de contacts qualifiés pour une prospection efficace
ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
  • Répartir la gestion de son activité commerciale en quatre temps
  • Préparer les outils nécessaires aux différentes étapes de la prospection
  • Etablir un plan de prospection efficace de son secteur
PROSPECTER AU TELEPHONE POUR OBTENIR DES RENDEZ-VOUS QUALIFIES
  • Les étapes clés de la prospection téléphonique
  • Passer le barrage téléphonique des secrétaires
  • Obtenir un rendez-vous avec le décideur grâce à une bonne accroche
  • Rebondir face aux objections de rendez-vous
REUSSIR SON ENTRETIEN DE VENTE AVEC SON PROSPECT
  • Instaurer un climat de confiance dès la prise de contact avec le prospect
  • Réaliser une présentation dynamique et professionnelle de vous-même et de votre entreprise
  • Poser le cadre de votre entretien avec l’objectif du rendez-vous et le timing
  • Questionner son prospect pour identifier ses besoins
  • Identifier les motivations d’achats chez votre prospect
  • Présenter une offre adaptée avec des arguments convaincants
  • Répondre aux objections d’achats pour rassurer son prospect
CONCLURE LA VENTE ET CONSTRUIRE UNE RELATION DE CONFIANCE AVEC SON NOUVEAU CLIENT
  • Repérer et encourager les signaux d’achats chez l’acheteur
  • Utiliser les techniques de conclusion pour conduire le client à l’engagement
  • Définir une stratégie pour fidéliser son nouveau client
  • Transformer chaque client en un véritable apporteur d’affaires

Le profil de l’intervenant

  • Formateur spécialisé en prospection commerciale avec expérience de terrain

Outils et Méthodes pédagogiques

  • Vidéoprojecteur -Paperboard -Vidéos pour certaines séquences filmées
  • Apports méthodologiques par le formateur (exposés/analyses/questions/réponses)
  • Exercices avec questionnaires/tests de positionnement complétés par le participant et interpréter par le formateur
  • Mises en situation des pratiques/méthodes/outils à partir des situations rencontrées par les participants
  • Remise d’un support pédagogique

Les modalités d’évaluation de la formation

  • Questionnaire d’évaluation des connaissances en début de formation
  • Evaluation de l’intégration des nouveaux acquis en cours de formation
  • Questionnaire d’évaluation des acquis en fin de formation
  • Questionnaire de satisfaction de la formation à chaud
  • Remise d’une attestation de formation
  • Questionnaire de satisfaction 2 mois après la formation pour mesurer l’impact en situation professionnelle

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap.Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEPAGEFIPH et FIPHFP.

Référence INTER : RELCOM1

Nos formations sont réalisées dans nos locaux avec des salariés de différentes entreprises

Session de 3 personnes au minimum et de 8 au maximum

Durée : 2 jours soit 14 heures en présentiel

tarif : 860€ HT - 1.032€ TTC par personne

Les dates des prochaines formations

19 et 20 septembre 2022

1 et 2 décembre 2022

Délai d'accès inter

10 jours avant la formation nous vous confirmons votre participation à la session.

96,29% de satisfaction globale en 2021

100% d'assiduité en 2021

Existe aussi en Formation INTRA
Cette formation peut-être réalisée pour vos collaborateurs et dans les locaux de votre entreprise et adaptée à leurs besoins spécifiques

https://www.medios-formation.com/wp-content/uploads/2017/12/medios-formation-la-prospection-commerciale2021.pdf

Nos formations intra-entreprise

Nous intervenons sur l’Ouest de la France et surtout dans les pays de Loire.

Loire Atlantique(44) : Nantes, Saint-Nazaire, Saint-Herblain,Rezé,Saint-Sébastien-sur-Loire,Orvault,Vertou,Bouguenais,Carquefou.
Vendée(85) : la Roche Sur-Yon, Challans, les Sables d’Olonne,les Herbiers,Pouzauges,Montaigu,la Verrie,Fontenay-le-Comte.
Maine et Loire (49) : Angers, Cholet, Saumur,Avrillé,Trélazé.
Deux sèvres(79) : Niort, Bressuire,Thouars,Parthenay,Mauléon.
Ile et Vilaine (35) : Rennes, Saint Malo, Fougères, Vitré,Cesson-Sévigné.
Charente maritime (17) : la Rochelle, Rochefort, Jonzac, la Jarrie.

Délai d'accès intra

20 jours minimum après la signature de la convention ou du devis

V12.2021

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Formation accueil des clientsFormation vendeur en magasin