FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE

Développer son activité commerciale avec une prospection efficace

Objectifs

  • Comprendre le processus de la vente commerciale
  • Découvrir l’approche pour conquérir de nouveaux clients
  • Structurer efficacement son activité commerciale
  • Obtenir des rendez-vous auprès des décideurs
  • Savoir argumenter pour concrétiser ses ventes en face à face

Public et pré-requis

Public concerné

  • Toutes les personnes en charge de la prospection commerciale comme les commerciaux, les vendeurs, les technico-commerciaux et les assistants-commerciaux.

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Programme formation

COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE COMMERCIALE
  • Identifier les étapes essentielles du cycle de la vente commerciale
  • Comprendre les critères d’achats des décideurs vis-à-vis des fournisseurs
  • Intégrer les qualités nécessaires du vendeur pour réussir dans sa fonction
ELABORER SA STRATEGIE COMMERCIALE POUR CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS
  • Mettre en place son plan de prospection commerciale
  • Analyser la valeur de son portefeuille clients
  • Cibler les clients potentiels
  • Identifier les différents canaux pour générer de nouveaux contacts
  • Constituer un fichier de contacts qualifiés pour une prospection efficace
ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
  • Répartir la gestion de son activité commerciale en quatre temps
  • Préparer les outils nécessaires aux différentes étapes de la prospection
  • Etablir un plan de prospection efficace de son secteur
PROSPECTER AU TELEPHONE POUR OBTENIR DES RENDEZ-VOUS QUALIFIES
  • Les étapes clés de la prospection téléphonique
  • Passer le barrage téléphonique des secrétaires
  • Obtenir un rendez-vous avec le décideur grâce à une bonne accroche
  • Rebondir face aux objections de rendez-vous
REUSSIR SON ENTRETIEN DE VENTE AVEC SON PROSPECT
  • Instaurer un climat de confiance dès la prise de contact avec le prospect
  • Réaliser une présentation dynamique et professionnelle de vous-même et de votre entreprise
  • Poser le cadre de votre entretien avec l’objectif du rendez-vous et le timing
  • Questionner son prospect pour identifier ses besoins
  • Identifier les motivations d’achats chez votre prospect
  • Présenter une offre adaptée avec des arguments convaincants
  • Répondre aux objections d’achats pour rassurer son prospect
CONCLURE LA VENTE ET CONSTRUIRE UNE RELATION DE CONFIANCE AVEC SON NOUVEAU CLIENT
  • Repérer et encourager les signaux d’achats chez l’acheteur
  • Utiliser les techniques de conclusion pour conduire le client à l’engagement
  • Définir une stratégie pour fidéliser son nouveau client
  • Transformer chaque client en un véritable apporteur d’affaires

Méthodes pédagogiques

  • Apports méthodologiques par le formateur (exposés/analyses/questions/réponses)
  • Exercices pratiques avec questionnaires/tests/…
  • Mises en situation des pratiques/méthodes/outils à partir des situations rencontrées par les participants
  • Retours du formateur sur les points forts et les axes de progrès
  • Remise d’un support pédagogique

Les + de cette formation

le profil de l’intervenant

  • Formateur spécialisé en prospection commerciale avec expérience de terrain

La qualité de la formation

  • Centre de formation référencé Datadock (les 21 critères du décret qualité)
  • Chaque participant à la possibilité de contacter le formateur par mail ou par téléphone pendant les 3 mois qui suivent la formation sur la mise en application des acquis de formation dans son milieu professionnel.

Les modalités d’évaluation de la formation

  • Evaluation des connaissances en début de formation
  • Evaluation des acquis en fin de formation
  • Remise d’une attestation de formation
  • Evaluation individuelle de la satisfaction de l’action de formation par les participants

Référence INTER-ENTREPRISE : RELCOM1

2 jours

14 heures – en présentiel

860 € HT/par personne

1032 € TTC

Nantes

9 et 10 décembre 2021

24 et 25 janvier 2022

28 et 29 mars 2022

2 et 3 juin 2022

Existe aussi en Formation INTRA
dans votre entreprise :

https://www.medios-formation.com/wp-content/uploads/2017/12/medios-formation-la-prospection-commerciale2021.pdf

Nos formations inter-entreprise

Elles ont lieu dans nos salles de formations à Nantes et avec des personnes de différentes entreprises.

Nos formations intra-entreprise

Nous intervenons sur l’Ouest de la France et surtout dans les pays de Loire.

Loire Atlantique(44) : Nantes, Saint-Nazaire, Saint-Herblain,Rezé,Saint-Sébastien-sur-Loire,Orvault,Vertou,Bouguenais,Carquefou.
Vendée(85) : la Roche Sur-Yon, Challans, les Sables d’Olonne,les Herbiers,Pouzauges,Montaigu,la Verrie,Fontenay-le-Comte.
Maine et Loire (49) : Angers, Cholet, Saumur,Avrillé,Trélazé.
Deux sèvres(79) : Niort, Bressuire,Thouars,Parthenay,Mauléon.
Ile et Vilaine (35) : Rennes, Saint Malo, Fougères, Vitré,Cesson-Sévigné.
Charente maritime (17) : la Rochelle, Rochefort, Jonzac, la Jarrie.

Formations associées
Formation accueil des clientsFormation vendeur en magasin